开设展厅50+，团队扩张25% 的爱奇光电交出了怎样的年度成绩单？
在2021年初，爱奇光电为自己埋下了一颗名为“100”的种子，即开设100家线下展厅的目标，现在一年过去了，这个目标实现了吗？在国外疫情不明朗，原材料价格上涨的形势下，它将外贸团队扩张了25%，又是为的什么？接下来我们一起来看看爱奇光电的年度总结。
业绩目标完成率100%
利润率下滑
韩益均：我们全年的销售目标达成了，利润总额也是增长的，但是由于2021年疫情的反复不定，对于我们的业务还是造成了一定的影响，同时由于原材料价格上涨导致的成本上升，让我们的利润率有所下滑。
韩益均：我们在2021年的一个重要目标就是家装市场渠道的建设，开设的50多家线下体验展厅，就是为家装市场服务的，服务的领域绝大部分是在豪宅、别墅大平层等类型的项目，整年销量统计下来，大概占到整体销量的1/3。
▲爱奇光电莆田线下体验厅
但2021年由于疫情的反复，原定的目标在实现上打了个折扣，但我们下一步还会持续地投入建设，因为我们希望这些网点是开一家，活一家，火一家，我们追求的不只是数量，还有质量。
而且爱奇在全国各地的灯光体验中心启动的是3.0版本，会根据城市特色做个性化设计，前一段时间在红星美凯龙、居然之家等连锁品牌都有推出的新店，所以我们是在全力打造零售网点的高端灯光体验中心，给客户提供舒适的体验。
▲爱奇光电绵阳居然之家灯光体验厅
目前主要网点集中在省会城市和大型城市，下一阶段则会拓展二三线城市的市场。虽然疫情的持续影响可能还会加大，因为中国乃至于全世界的疫情不可能一下子就在某个时间点停止了，所以我们预测在市场经营上还是会受限，但是我们还是会持续地不断增加市场的投入，希望在2022年预计能达到100家甚至150家。
▲爱奇光电中山灯光体验展厅
主推产品全国多处落地开“花”
韩益均：我们在2021年主推的是飞马全系列产品，这个产品的推出是基于我们对目前爱奇的产品在市场的接受度上思索分析得出的结果。在很多大众消费市场上，大家都想追求集黑光、防眩、舒适、柔光型优点于一身的产品，但是却都认为能满足这些需求的阿卡丽系列造价偏高，跟很多用户的预算有偏差，所以我们就在阿卡丽系列优点的基础上，追加了飞马系列。
飞马系列也是家族式产品，从2020年上半年到现在，我们对灯光的开孔尺寸进行了完善，从30-125的开孔都能供应，同时由于它体积小、功率大，超薄边超窄边能轻易隐藏，做到见光不见灯，符合很多设计师对灯具应用的概念，所以我们2021年大部分的落地项目都是采用的飞马系列。
▲爱奇光电产品应用项目案例这些项目包括了文创、酒店、地产和公建类等，主要分布在长三角，环渤海，还有珠三角区域。
▲爱奇光电产品应用项目案例
“元宇宙”横空出世
常学和：在商业展示的空间里面，一直以来都是以物品本身作为媒介，向消费者传递信息，但是关于物品本身背后的一些文化和故事，观众很难获得，大家在走动的过程中也没时间去翻看资料，但要是加上电视多媒体这样的设备混合在一起之后，又很占位置，所以有些空间基本上就是装几个轨道灯，或者是生鲜灯来解决问题。
那么我们就在思考能不能把媒体的元素和照明结合起来，将产品第一用灯光表现漂亮，第二用媒介把商品背后的故事和信息连接起来，这是最初的设想。
▲“元宇宙”灯具等将来虚拟现实、 AI技术进一步提高，它甚至可以像机器人一样和人交流，在售卖的过程中，它会告诉你含糖量等数据，让你可以从健康方面去考虑是否购买。所以这个世界的变化很快，会不停地出现这些以人为本、以科技为本的新生事物和新产品。而我们推出这样定义为“元宇宙”的一款灯，也是希望我们做照明的不要落伍，要紧跟时代发展。
公司管理和人才储备两手抓
韩益均：在公司的管理方面，爱奇光电在2021年全面通过了ISO质量管理体系、环境管理体系，还有健康职业的管理体系认证，同时在爱奇全体员工的努力之下，我们也成为了规上企业，这是我们一个重大目标的完成。
另外，我们还启动了全国战略市场的Top客户体系，引进了高端的人才扩充服务团队，尤其我们的外贸团队大约扩张了25%。
▲爱奇光电团队
韩益均：从整体表现上看，我对我们爱奇光电打分85分，因为总体的发展跟我们预期的还稍有偏差，没有达到我们的预期效果，所以减掉的15分，是希望我们团队的建设在接下来的努力下，能有一个持续的上升。
至于我自己，我作为企业的一个领头人，我觉得跟企业应该是同步的，给自己打80分，因为从管理、思维，以及走访市场和向行业学习的力度上，我觉得自己还有欠缺的地方，所以作为企业的领头羊，在这方面我拖了公司的后腿，但对于未来我还是信心十足，在新的一年也做好了带领企业自律自强的准备。
韩益均：2022年爱奇光电的主要目标，是希望在市场的占有率、品牌和团队的建设上，都能有一个全面的拓展和呈现，真正成为行业里的一股清流。
所以在具体的规划上呢，一是希望在民用家装市场的网点建设上，能突破100~150家；二是希望2022年业绩能在今年的基础上翻一番；三是在团队建设上，希望明年我们的人才储备能达到30%的增长。
无论是企业还是个人，每一次具体实践，都有成绩和不足之处、经验与教训，及时总结才会及时取得经验教训，从而增强认知，走得更远！
