业绩增长40%！这位工程“新兵”表示：得益于进军家装市场！
点击次数：1512 发布时间：2022-01-08 20:17:00
著名华裔建筑师贝聿铭曾言，“让光线来做设计。”于建筑而言，不同的光影构造能塑造出风格不一的建筑空间。
过去，由于应用场所有别，商业照明与家居照明的产品要求、款式、价格，乃至销售渠道往往都是割裂的，然而，伴随民用市场对“光空间”的理解以及生活品质要求的提升，二者界限变得模糊。在此背景下，工装品牌日渐往家装市场渗透，家装商照的市场争夺战，一触即发。其中，专业工程照明领域出身的爱奇光电也于2020年正式启动家装板块。
当前，企业在家装领域扮演着怎么样的身份？布局家装是锦上添花，还是弄巧成拙？当前布局情况如何？本期聚焦爱奇光电总经理韩益均，听其解说一二。从商业照明起家的爱奇光电，经过5年的技术沉淀和客群积累，现已完成包括北京中关村讨论会场、广州广发证券大厦、香港中银大厦、上海世贸艾美酒店、深圳希尔顿欢朋酒店等高端市政工程、金融机构及酒店领域的灯光设计项目，行业表现亮眼。
而在夯实自身工程商照优势的同时，爱奇光电也在2020年将触手伸向家装领域，意在撬动家装市场新增量。总经理韩益均表示，疫情之下，爱奇光电逆势加码家装市场，看中的正是C端用户对于光品质的关注与重视。伴随居民收入水平和消费能力逐步提升，高品质照明产品愈加受消费者青睐，“见光不见灯”等设计理念逐步被终端用户所理解和认同。受益于此，定位于“精品住宅照明”的爱奇光电在近年积累了不少优质家装客群资源；
作为最常见的商照应用场景之一，酒店内所涵盖的客厅、卧室、厨卫等功能区与家居环境大同小异，家成为缩小版酒店。
韩总强调，爱奇光电长期深耕工程商照领域，引用现代前沿设计装点每一个光空间，着重照明与建筑、软装，以及智能三者间的一体化。因而，当家居的装修设计方向趋向场景化、智能化时，爱奇乃应当仁不让。如破竹之势，爱奇光电2021年业绩同比增长近40%，家装市场在整体业务中约占1/3，成为浓墨重彩的一笔。实际上，受市场变化而制动的除了上游厂商，还有覆盖面广、力量强大的“地方军”，在产业整合加速的背景下，终端经销商的变革序幕也正徐徐拉开。
就服务内容而言，家居照明侧重产品销售，但工程商照则往往需要提供售前方案设计、售中施工服务，乃至智能兴起后的售后调试等多维度、全方位服务。此时，经销商作为销售环节的单一定位已不合时宜，更应着眼于灯光设计与技术服务能力。
韩益均分析道，现如今，照明市场的价格厮杀愈演愈烈，唯有扩大业务板块，增强业务能力，才可实现长久稳健发展。作为专业工程商照服务商，爱奇光电在灯光专业知识、技术赋能上有着天然的基因优势。目前，在工程与家装“两驾马车”驱动下，企业已通过课堂培训、远程教学、现场指导等多种方式，协助经销商实现产品及服务的转化落地，着力发挥“1+1>2”的聚合效应。据悉，在“家商并举”策略下，爱奇光电重点把握沿海城市的机遇，目前已在全国落地50多家终端形象店，主要分布于红星美凯龙、居然之家、喜盈门等各类专业建材卖场。“专业卖场代表着当地消费水平。以中高端用户画像为基础，意向客户需对价值观有认同感、非纯粹资本投入，拥有服务团队等‘硬性’招商门槛，方可成为爱奇的一员。”言及爱奇对客户的选择，韩总如此表示。经过2016年-2021年的5年品牌孵化，爱奇光电通过持续的技术研发和产品迭代摸索出企业成长基因，并为后续的攻城略池奠定成长土壤。
其中，在品牌塑造的第二阶段，爱奇光电不仅联合专业设计公司，还与中国室内设计研究学会、上海建筑工程学院等组织启动产学研深度融合，以创新驱动发展。
而2021年作为企业发展第一个5年计划的收官之年，面对“元宇宙”概念的横空出世，爱奇光电率先在今年11月于上海推出照明界首款“G多媒体磁吸灯——「元宇宙」系列”，实现“直播+音乐+双屏立体显示+磁吸照明”一体化，以营造多元化、沉浸式体验，成为照明界在数字化新世界中的“初探者”。
